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“中國(guó)銀行--飛行家族”聯(lián)名信用卡策劃（1）
作者：肖力之 時(shí)間：2008-8-25 字體：[大] [中] [小]
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目錄
1、兒童市場(chǎng)大略調(diào)查（-頁(yè)）
2、中國(guó)銀行曾經(jīng)案例（-頁(yè)）
3、飛行家族會(huì)員制度（-頁(yè)）
4、雙方合作差異互補(bǔ)（-頁(yè)）
5、雙方合作方式草案（-頁(yè)）
6、手寫備注留空區(qū)域（-頁(yè)）
;附錄1中國(guó)銀行簡(jiǎn)介（-頁(yè)）
附錄2金鷹卡通簡(jiǎn)介（-頁(yè)）
一、兒童市場(chǎng)情況調(diào)查
（調(diào)查資料由螞蟻阿諾兒童用品有限公司提供）
★國(guó)內(nèi)兒童行為特征
和以往不同。通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙、北京、上海、廣州等城市調(diào)查，得出以下結(jié)論：國(guó)內(nèi)兒童知識(shí)面廣，思維活躍，個(gè)性強(qiáng)，膽大，記憶力強(qiáng)，模仿能力強(qiáng)，智商高；以自我為中心，依賴性強(qiáng)，動(dòng)手能力差。
★兒童消費(fèi)領(lǐng)域的集中之處
主要集中在服裝、玩具和文具等方面。服裝一般由家長(zhǎng)安排，文具和玩具的購(gòu)買主導(dǎo)方在兒童。四個(gè)城市的調(diào)查顯示，３０～４０％的兒童產(chǎn)品的購(gòu)買受兒童意愿的影響
★ 兒童和青少年提前進(jìn)入消費(fèi)時(shí)期
手中有可觀的零花錢，懂得如何支配。目前全國(guó)大城市青少年零花錢平均在７６．５元／月。從地區(qū)看，珠江三角洲地區(qū)學(xué)生零花錢高于北京和長(zhǎng)江三角洲地區(qū)。零花錢主要流向是零食和文化類用品。
★品牌意識(shí)較強(qiáng)
青少年對(duì)洗發(fā)水、運(yùn)動(dòng)鞋、服裝、隨身聽(tīng)、移動(dòng)電話等產(chǎn)品，傾向于國(guó)際知名品牌，在大型耐用家電、飲料方面偏愛(ài)國(guó)內(nèi)品牌。對(duì)中學(xué)生的調(diào)查顯示，在體育用品方面的品牌特點(diǎn)明顯。
★電視節(jié)目頻道有控制權(quán)
由于學(xué)生絕大多數(shù)為獨(dú)生子女，對(duì)電視節(jié)目頻道有控制權(quán)，同時(shí)，學(xué)生對(duì)信息敏感，也決定了他們對(duì)家庭消費(fèi)的影響增大。多數(shù)中學(xué)生在購(gòu)物時(shí)不在乎牌子，但外表要好看。同時(shí)，青少年對(duì)某些國(guó)外知名品牌的認(rèn)同，更主要是因?yàn)檫@些品牌的服裝更具時(shí)尚特征。
★家長(zhǎng)購(gòu)買的主導(dǎo)因素
在購(gòu)買兒童用品時(shí)，大人指定品牌的情況占多數(shù)。但有６０％的家長(zhǎng)在購(gòu)物時(shí)征求孩子的意見(jiàn)后做出決定。反映家長(zhǎng)充分考慮孩子的意愿，但起決定性作用的還是家長(zhǎng)；兒童服裝的質(zhì)量、孩子是否喜歡、價(jià)格是否合理，是導(dǎo)致家長(zhǎng)購(gòu)買的主導(dǎo)因素。
★廣告明顯的記憶
家長(zhǎng)對(duì)廣告投放量大的兒童用品有明顯的記憶，在作購(gòu)買決策時(shí)，首先會(huì)考慮到這些品牌，目前尚未發(fā)現(xiàn)不靠廣告，而靠終端做得好就得到高知名度、美譽(yù)度的品牌。
★打折是最有效的手段
所有的促銷活動(dòng)中，打折是最有效的手段，說(shuō)明消費(fèi)者的消費(fèi)行為日趨務(wù)實(shí)；近７０％的消費(fèi)者所能接受的兒童服裝的價(jià)格在５０～１５０元之間。７０％以上的家長(zhǎng)能接受１００元以下的玩具，超過(guò)２００元的市場(chǎng)不大。建議玩具定價(jià)在參考成本的同時(shí)，定價(jià)為８０元左右最為適當(dāng)。
★益智性和教育意義方面做得不夠
大部分兒童的家長(zhǎng)認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)上兒童用品在益智性和教育意義方面做得不夠。
★真正品牌沒(méi)有
現(xiàn)在兒童用品品牌市場(chǎng)達(dá)上百種，其中比較知名的品牌娃哈哈、樂(lè)百氏、米奇、強(qiáng)生等幾十種品牌，他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域都擁有一定的知名度、市場(chǎng)占有份額及自己的固定消費(fèi)群。而在玩具方面真正有一定市場(chǎng)份額和知名度的品牌則沒(méi)有，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入的機(jī)會(huì)很多，其他市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)要大一點(diǎn)。
★品牌系列化行銷的不多
目前市場(chǎng)上品牌系列化行銷的不多，而且宣傳促銷手段相對(duì)成人用品市場(chǎng)而言比較落后，方式比較單一，品牌意識(shí)不強(qiáng)。市場(chǎng)上大部分兒童用品沒(méi)有強(qiáng)調(diào)自己的特色，魚(yú)目混珠。此外，兒童服裝的時(shí)尚性比較差。
★兒童玩具市場(chǎng)的品牌意識(shí)不強(qiáng)
像芭比娃娃這樣的著名品牌產(chǎn)品很少，新生代品牌產(chǎn)品如羽西娃娃等，均走的是高價(jià)位路線。在賣場(chǎng)中占據(jù)面積最多的模型玩具則大多沒(méi)有品牌或品牌不清，這是一個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)，主題概念在玩具市場(chǎng)中才剛剛起步。
★飛行家族品牌
飛行家族以節(jié)目為源頭，以卡通形象與主持人為形象訴求點(diǎn)，擁有廣大的收視基礎(chǔ)。產(chǎn)品主要集中在玩具，文具，服裝，音像，活動(dòng)五大塊。是金鷹卡通全力打造的兒童品牌，在小朋友及家長(zhǎng)中影響廣泛。擁有得天獨(dú)厚的衛(wèi)星頻道資源，廣告宣傳的優(yōu)越條件在國(guó)內(nèi)無(wú)任何品牌可比。凡加入飛行家族俱樂(lè)部的會(huì)員購(gòu)買產(chǎn)品一律（）折。同時(shí)，注重在節(jié)目和產(chǎn)品的益智性和教育意義，廣受家長(zhǎng)歡迎。飛行家族俱樂(lè)部產(chǎn)品不但實(shí)現(xiàn)了系列化，而且是國(guó)內(nèi)第一家高舉主題概念的兒童品牌。
二、中國(guó)銀行聯(lián)名卡案例
中國(guó)銀行—福建移動(dòng)通信有限責(zé)任公司合作案例
中國(guó)銀行－中國(guó)移動(dòng)全球通聯(lián)名卡
中國(guó)銀行廈門分行與福建移動(dòng)通信有限責(zé)任公司聯(lián)合推出的“中國(guó)銀行－中國(guó)移動(dòng)全球通聯(lián)名卡”服務(wù)，并向福建移動(dòng)通信有限責(zé)任公司廈門分公司的１１位鉆石卡和金卡客戶贈(zèng)發(fā)了中國(guó)銀行長(zhǎng)城信用貸記金卡。中國(guó)銀行－中國(guó)移動(dòng)全球通聯(lián)名卡是廈門中行發(fā)行的第一張聯(lián)名信用卡，也是目前福建省內(nèi)第一張聯(lián)名信用卡。根據(jù)雙方的合作協(xié)議，持有聯(lián)名卡的客戶不僅可以獲得廈門中行給予的銀行卡最高限額的信用額度，享受長(zhǎng)城信用貸記卡所賦予的所有功能，還能享受廈門中行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn) “中銀理財(cái)優(yōu)先服務(wù)窗口”的優(yōu)先服務(wù)。持有該聯(lián)名卡，還等于同時(shí)擁有廈門移動(dòng)通信公司鉆石卡、金卡客戶的尊貴身份，廈門移動(dòng)通信公司將同時(shí)提供對(duì)ＶＩＰ客戶的各類服務(wù)。
三、飛行家族會(huì)員制度
（一）、如何成為飛行家族俱樂(lè)部會(huì)員
方式1、到中國(guó)銀行繳納俱樂(lè)部會(huì)員會(huì)費(fèi)，按會(huì)費(fèi)多少成為相應(yīng)等級(jí)會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)銀卡100元/年；金卡1000元/年；V卡10000元/年
方式2、購(gòu)買飛行家族產(chǎn)品套餐，根據(jù)金額贈(zèng)送銀卡/金卡/V卡會(huì)員資格。
方式3、購(gòu)票參與飛行家族大型活動(dòng)，根據(jù)金額贈(zèng)送銀卡/金卡/V卡會(huì)員資格。
（二）、飛行家族俱樂(lè)部會(huì)員等級(jí)與享受待遇
（1）銀級(jí)會(huì)員
1、對(duì)持聯(lián)合信用卡者免費(fèi)贈(zèng)送小書包一個(gè)，其上印有飛行家族LOGO；一枚金鷹卡通飛行家族銅質(zhì)胸章；
2、持聯(lián)合信用卡在特約商戶進(jìn)行刷卡消費(fèi)可享受到最優(yōu)惠的折扣。飛行家族用品有更大力度的折扣；
3、消費(fèi)金額可積累“點(diǎn)數(shù)”，并借此得到二次回報(bào)。五月份計(jì)劃推出飛行家族網(wǎng)站，“點(diǎn)數(shù)”可在兒童跳蚤市場(chǎng)板塊中進(jìn)行消費(fèi)；
4、免費(fèi)參加飛行家族唱跳會(huì)，還可以海底世界、世界之窗等合作，定期舉辦各種活動(dòng)，如生日PARTY聚會(huì)；
5、通過(guò)累積點(diǎn)數(shù)升級(jí)為金卡會(huì)員